Стартуп Сондер Милл у Торонту, врхунски Етси који продаје робу по наруџбини

Скоту Милеру је било потребно путовање у северну Африку да примети неке локалне занатлије ближе кући.

Док је прошлог лета путовао по Египту и Мароку, Милер каже да је ушао на локалне пијаце, покушавајући да не живи као туристи. Импресиониран ручно рађеним, занатским производима које је видео на путовању, одлучио је да потражи исту врсту ствари након што се вратио кући у Торонто.



Док је истраживао локалне занатлије, каже, схватио сам да их има много више него што сам схватио. Сада покушава да прода ту робу преко свог сајта за е-трговину Сондер Милл, фокусирајући се на намештај, кућни декор и осветљење – све ручно и из Северне Америке.



Док фокусирање на ручно израђене занатске производе чини очигледно поређење са Етси-јем, Милер брзо истиче неке велике разлике.

Једна ствар на врху је да то није сајт отвореног кода, каже Милер. Радимо са курираном групом.



Милер каже да је много истраживања уложено у одабир занатлија и произвођача чије производе продаје на сајту.

Није само оно што мислим да је кул, каже он.

То није једина разлика између Без Мила и други сајтови за е-трговину. Милер каже да не тежи волумену, већ да се фокусира на квалитет.



Посебно са намештајем, каже. То је много другачије од куповине мале уметности и заната.

То је простор у којем он мисли да може да направи нишу. У ствари, каже да од 150 произвођача на које се пријавио на сајту, око половине њих још не продаје на мрежи. Иако је већина присутна на мрежи, са веб локацијама или Инстаграм налозима, њихова стварна продаја се одвија у малим продавницама и радионицама.

Милер каже да то значи да постоји простор за раст, јер у којој индустрији 50 одсто не продаје на мрежи?



Он каже да су многи занатлије избегавали друге платформе за е-трговину јер су забринути за заштиту својих брендова, желећи да буду сигурни да се њихов рад продаје поред других квалитетних артикала. Да би их придобио, Милер каже да је путовао по континенту и лично се састао са произвођачима.

Не само да му то додаје лични штих, већ и преузима део ризика при куповини веома скупог артикла на мрежи. Иако то није нешто до чега вам је стало када купујете мајицу, када купци купују софу или сто за кафу по цени од преко 1.000 долара, сазнање да постоји контрола квалитета је много важнији фактор.

Милер каже да тржиште намештаја на мрежи расте, према компанији за истраживање тржишта еМаркетер, очекује се да ће онлајн продаја намештаја порасти за 15 одсто у наредне четири године.

Али Милер није фокусиран само на интернет. Ххе каже да жели да следи стратегију више канала, са поп-уп продавницама и другим физичким присуством који ће деловати као изложбени простор и довести нове занатлије.

Ако купујете сто од 3.000 долара на мрежи, он каже да ће многи купци прво желети да га виде лично.

Недавно лансирање у Торонту привукло је преко 300 људи, каже он.

Чак и уз присуство ван мреже, Милер не држи инвентар. Сви производи које продаје се шаљу директно из занатских радионица, а многи се праве по наруџбини.

Kategori: Вести